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樓盤廣告：叫我如何才能相信你？
作者：佚名 日期：01-10-23 字體：[大] [中] [小]
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如今，打開報紙，要數商品房廣告最多、最大；收看電視，長時間的售房廣告不時地插播；漫步街頭，巨幅房產廣告劈面而來；參加房展，樓盤廣告一個比一個精致。用“鋪天蓋地”、“蔚然成風”來形容房地產廣告著實不過分。然而，不少購房者經過一番折騰后，認為大多廣告“虛火”太旺，價格不真、位置不準、內容不實、承諾不清。于是乎，“房地產廣告虛假泛濫”的呼聲響起，最憤怒的呼聲來自因此上過當、受過騙的業主。
在商品房廣告上，如今“花園”、“花苑”、“廣場”滿天飛，只是為了虛張聲勢罷了。其實，“花園”、“花苑”無花，“廣場”不廣，徒有虛名而已。
不少廣告無一例外地亮出起價“元／平方米”，讓人好不為之心動。其實，有價無房，無非讓你多跑腿，給冷清的售樓處添點人氣。讓你前去探詢，他們會再作“宣傳”———“對不起，這價位的房子剛剛賣完。”或許讓你抱憾不盡，沒趕上超低的起價房。即使打出的“均價”，也不失為一個響當當的“最低價”的變種。
為招徠顧客，樓盤廣告用語變得越來越“巧妙”。揚言“鄰近地鐵口”，讓你走上半個小時才實地“體會”到“鄰近”一詞的伸縮性；“距離是講直線而不是講曲線”，這一點倒叫這些開發商活學活用上了———要想實現短距離之夢，還得借用“空中飛車”了；標榜“驅車10分鐘路程”，讓人不免置疑，“驅車是驅什么車？自行車？公交車？還是小轎車？”美麗的詞藻制造一片模糊，營造一串陷阱。
最常見的是“絕對升值”、“升值潛力無窮”之類的廣告詞，仿佛房地產商在那里拍著胸脯作“升值”保證。眼下，市場大變動，風險多多，誰又能真的保證“絕對升值”？這“絕對升值”的許諾本身，倒是“絕對”的“許諾陷阱”！
精美樓書上那萋萋芳草、悠閑居民、亮麗樓群，也常常是開發商策劃的美侖美奐的“高尚圈套”。憑空制作的“高貴而典雅”的效果圖，絕不是實景，那是遙遙無期的“紙上享受”。
為何偏偏要虛價造勢？為何要耍“文字游戲”、玩“花樣”？為何要以假亂真設圈套？樓盤廣告是購房者獲取房屋信息的一個重要渠道，其真假決定著獲取信息的真實性及準確性。一些樓盤廣告提供虛假的價值、虛假的位置和交通條件及虛假的畫面和承諾，對購房者是隱瞞、是偽裝、是欺騙。想瞞天過海，甚至想把缺點說成優點，這其實是一廂情愿的想法。在供不應求的年代，這種想法或許行得通，但在買方市場的今天，特別在到處都在喊打假的年代是難以奏效的———瞞天過海的短視行為必將得不償失。
現在的買家已經理性得很，在有諸多選擇機會的時候，會對樓盤的各種細節問題作出深入細致的了解和落實，精挑細選，并且對發展商模棱兩可的說明和不能落實到契約紙的承諾表示不滿和懷疑了。那些陳述不透徹、避實就虛的樓盤廣告已經不能滿足漸漸精明的買家的需要，已不足以讓這些顧客迅速作出購買決策。
最近，建設部發布的《商品房銷售管理辦法》對虛假商品房廣告亮起“紅燈”，消費者購房也有了“靠山”。照此言，發展商不妨在樓盤廣告中早點把顧客關心的問題說清楚、說全面，要么就要真的等到現樓時才能賣得動。廣告宣傳中，也許一個小小的不對頭就讓顧客掉頭而去；同樣，也許一個小小的細節問題因有明確而切實的提示而打動顧客的心呢。你看是把樓盤資訊藏捏著好呢？還是透明點好？ （余瑋）